（原标题：进博会“上架”双十一）

21世纪经济报谈记者 易佳颖 上海报谈

11月11日，历时近一个月的2024年双十一收官在即，而就在前一天，第七届中国国际入口展览会在上海落下帷幕。

这两场破钞盛事交叠，为鼓励进博会同款好物从“四叶草”走向国内“大市集”，多家电商平台联结双十一大促举办专场行动，鼓励约20个国度近70款展品快速入驻并上线销售。不少品牌以致在进博会现场搭建了直播，以致连头部主播李佳琦也在现场上架“进博会”。

“中国电商市集渗入率高，且革命欺压。”四肢“NUXE”及“ALDO”中国区总代的宝尊电商以品牌代表身份初次亮相进博会，其总裁于钧瑞在收受21世纪经济报谈记者采访时指出，中国的买卖和破钞市集仍是变得高度推崇，破钞者也发生了好多变化。国际品牌除了有自己特色外，还需要能够与中邦原土破钞者拓荒更好的热诚干系。“咱们会选用能够邻接中国市集、中国破钞者，并孤高为中国市集量身定制居品及管事的品牌。”

6天的进博时分里，共举办124场新品发布行动、展示176项前沿科技居品、达成勾搭意向近600项，各人最新址品同台亮相，国际政要、企业高管王人聚上海。据旁边方统计，本届进博会按一年计的意向成交金额达800.1亿好意思元，比上届增长2%。在进博会闭幕后，更多展品将加快形成商品，与中国破钞者碰头。

电商打头阵

“Arla旗下或者稀薄千种居品，其中面向破钞者的居品，咱们引进中国市集会先在跨境电商上试水，看破钞者反应。”阿拉福兹（Arla Foods）副总裁兼中国区崇拜东谈主程悦在收受21世纪经济报谈记者采访时示意，“后续咱们再把它引进成国方向居品，接下来咱们陆连接续好多居品会引进中国，包括高卵白系列和涂抹奶酪等，是准备上国标了。”

关于这些国际品牌而言，每一次新品上架的原土化、破钞者相同、渠谈选用等等都是重重挑战。在对多位国际破钞品牌关联崇拜东谈主的采访中，直播、电商、原土化等依旧是本年的热词。“中国市集最大的特色即是快速的变化。”某位国际品牌市集崇拜东谈主直言，“铺线下照旧有好多资本的，在线上不错先看下破钞者反应，不错集结一些数据分析，这么咱们去到线下的时候会更有针对性，比如区域、价钱、东谈主群等等。”

与之相对应的是，天猫最新开店数据透露，2024年三季度新入驻品牌环比大涨70%，其中，9月入驻品牌最多，环比8月大增239%。国外品牌也在捏续加码中国市集，前三季度有1700多国外商家在天猫国际开出中国首店。

“双十一咱们作念了好多行动，前期预热是在交个一又友直播间作念可酷优巧克力奶的直播，奶酪居品在林依轮直播间上架，不同的品类咱们会选用不同的渠谈和营销面目去和中国破钞者作念相同。”程悦进一步证明谈，“日常的居品营销亦然如斯，比如婴配粉，咱们可能更多经受路演，通过和门店勾搭去触达母婴破钞者，但可酷优咱们更多经受短剧、短视频的面目，包括在抖音勾搭KOL，去触达宗旨破钞群体。”

践诺上，每年在电商等数字化方面的探索亦然各家品牌在进博会上展示的重心之一。中国无疑是国际企业在数字化转型方面的前沿市集，同期数字化渠谈的扩张也正在成为国际品牌增长的新引擎。本次Inditex集团的进博会展台盘算交融了旗下独具ZARA品牌特色的“秀场直播”，通过六块数字屏幕，让不雅众近距离感受ZARA的最新址品系列，并360度捏造现实本事让不雅众能够潜入了解ZARA秀场直播间的幕后运作。

“基本上，咱们的增长是来自于居品、渠谈的各个维度。”彪马中国开通类市集总监黄家杰示意，“从本年开动，咱们一直把数字化也四肢重心策略，比如和腾讯一谈开发的彪马会员小身手，在抖音上新开的旗舰店等等。在数字化的信息渠谈，咱们会去效力地去参加。”

值得一提的是，优衣库就在抖音官方旗舰店及天猫官方旗舰店官方账号同步开启多场进博会展台行动现场直播，让数百万破钞者共襄进博嘉会。此外，联动优衣库11.11狂欢购行动，将进博会好物从展台扩张至世界920多家门店。

直播反向输出

“123，上邻接！”

不仅是各大品牌积极运营，头部主播李佳琦也把直播间搬到了进博会新西兰企业纽仕兰展台上。直播间的镜头不仅直不雅地展现进博会现场的火爆东谈主气，更为直播间不雅众带去了开阔进博会上的新西兰好物。

对此开yun体育网，纽仕兰关联崇拜东谈主合计，在改日还有更多企业也能进步地舆隔膜通过电商经济走进中国市集、走近中国破钞者。据先容，从2023年开动，李佳琦直播间已先后举办多场丝路电商主题直播，累计销售来自非洲、新西兰、阿根廷等丝路伙伴国居品超100万件、疏导销售额超1.2亿元。

直播早已成为国际企业角逐中国市集的必修课，Inditex集团大中华区总裁白晨铭在收受21世纪经济报谈等媒体采访时先容，“咱们是前年开动的直播，本年咱们又欺压的进行升级，有了更大的秀场直播间，扫数体验也会更好。咱们是在欺压地左证破钞者的步履的变化，然后作念出鼎新。”

“直播是传递品牌价值和品牌定位的一个很好的体式，因为它有一个尽头时常的触达，这对咱们来说是尽头有价值的。在中国有了直播以后，刻下在英国、好意思国和欧洲的一些其他市集，也开动作念这个，叫ZARASTREAMING，天然体式与国内有少量鉴识，然则它的灵感和原型即是来自于中国的直播见识。”白晨铭进一步阐明，举座来讲，咱们尽头垂青中国市集，有一些在中国的最好奉行会与各人进行共享，然后进行学习。

而据本年双十一最新数据，破钞者和品牌方全面转向品性直播间。适度11月11日0点，淘宝直播成交破亿直播间已超100个，创历史新高，其中有32个破亿直播间同比增速超100%。此外，本年“双11”淘宝直播举座成交金额、购买用户数均竣事大幅度同比增长。另一方面，从好意思妆品类亦可一隅之见，国际大牌备受喜欢，适度11月11日零点，华伦天奴、伊菲丹等国际品牌同比增长超100%，海蓝之谜、赫莲娜、SK-II、CPB、MISTINE、科颜氏、汤姆福特等多个国际品牌同比增长超50%。

对此，野村中国破钞和房地产行业分析师董季舟分析，中国的破钞者越来越自信了，这是不少中国企业将来能够收拢国内市集最遑急的契机点。同期，咱们并莫得看到国外品牌彰着不相宜，或者彰着被排在门外。这些国外品牌的势能是很强的。关于破钞品来说，是哪个国度的品牌，也莫得那么遑急，更遑急的是能有多快地去捕捉到腹地破钞者，何如能够更快地捕捉到这些破钞者的需求，何如样去推出更好的居品去知足破钞者。